Démultipliez l’impact commercial de vos équipes distribution, prescription et ADV

"Directeur Commercial Energizer France, je gérai l’activité des circuits spécialisés et B2B (réseau de distributeurs en produits de bureaux et en matériels électriques). Arrivé à un plafond en terme de CA et de collaboration avec nos distributeurs, j’ai décidé de faire évoluer notre approche commerciale et d’utiliser la prescription. Pour ce faire, il a fallu faire faire un « grand saut » à l’organisation commerciale, tant dans leur perception de la réalité économique que dans leur approche commerciale jusque-là portée sur un mode push et tournée principalement vers l’agence commerciale. J’ai choisi de travailler avec Xavier LAYAC pour accompagner ce changement pour deux raisons : son expérience commerciale réussie coté industriel et sa très grande connaissance de la distribution professionnelle. Les résultats ont été remarquables. Il a su captiver toute l’équipe commerciale tout au long de cette formation, leur expliquer et les convaincre des bénéfices qu’ils pourraient en retirer sur le long terme. Xavier a su leur apprendre à construire une approche de prescription, les doter de techniques nouvelles, ludiques et opérationnelles qu’ils se sont tous appropriés ! Son action a été déterminante et les deux années suivantes ont vu la signature des premiers marchés de taille significative (plusieurs dizaines de K €). Cela a redonné une dynamique extraordinaire à notre division, ouvert la route à de belles perspectives de croissance et fait évoluer de façon considérable nos relations avec la distribution"

"Xavier m'a épaté lors de notre première rencontre. C'était lors d'un séminaire de notre équipe commerciale, avec pour principal sujet, le DISC et son intégration dans nos entretiens commerciaux. Sa philosophie, être sérieux sans se prendre au sérieux, résume parfaitement ces moments passés ensemble : prise de conscience, solutions adaptées à notre métier grâce à son expérience, méthodologie pour atteindre les objectifs fixés, le tout entre deux tours de mentalisme et une bonne humeur communicative!!! Lors de ma prise de poste de Chef des Ventes et la mise en place d'une stratégie de développement tournée vers la prescription, qui de mieux placé que Xavier pour nous accompagner dans cette (r)évolution. Et même en étant déjà persuadé de sa performance, il a réussi à me surprendre en allant au-delà de mes attentes, en nous fournissant toutes les clés pour réussir ce nouveau challenge. Pendant les mois qui ont suivi son intervention, Xavier est revenu plusieurs fois vers moi s'enquérir de l'évolution de notre activité, des difficultés rencontrées, des succès arrachés et des échecs subis, prodiguant conseils avisés et encouragements, démontrant le véritable sens du mot accompagnement."

"Industriel Français, nous fabriquons des biens d’équipement à destination du second œuvre du bâtiment. Nous commercialisons nos productions via des circuits longs et notre stratégie de développement utilise les leviers de la prescription. Afin de former nos équipes commerciales terrain et back office, nous avons fait appel aux services de Xavier LAYAC. Celui-ci à su analyser et identifier nos besoins et attentes en matière de prescription. Il a, avec beaucoup d’efficacité, appréhendé un sujet qui paraissait, pour certain, compliqué. Ses grandes compétences nous ont été précieuses et formatrices. Merci à Xavier pour sa pédagogie, ses connaissances et son talent pour transmettre ce savoir. Nous progressons et allons, très certainement, faire appel, à nouveau, à lui afin d’améliorer nos compétences sur les chemins de la prescription."